Идея — сознание потребности и намерение изучать информацию. Человек пока не знает, что именно ему предлагают разные компании, но он уже понял, что ему нужно вникнуть в тему — и это самый первый шаг к покупке.
Осведомленность — на этом этапе потенциальный клиент узнает о существовании вашего продукта или услуги.
Интерес — клиент проявляет интерес к вашему предложению и начинает искать дополнительную информацию.
Рассмотрение — клиент сравнивает ваше предложение с альтернативами.
Намерение — клиент склоняется к покупке вашего продукта.
Оценка — клиент принимает окончательное решение.
Покупка — клиент совершает покупку.
ВИДЫ РЕКЛАМНОГО ТРАФИКА
4 КОМНАТЫ
Агрегаторы
Базы Данных
СММ
Контекст и таргет
01
02
03
04
Клиент чаще на начальном этапе принятия решения о покупке (сознание потребности). Теплее к услуге, совершенно не прогрет на продукт.
Клиент чаще не готов получить услугу именно от вас, но уже горячий с точки зрения продукта.
Самый дорогой и нестабильный вид трафика. Но клиент приходит прогретый как на продукт, так и на услугу.
Самый стабильный и надежный вид трафика с точки зрения масштабирования компании (дохода агента). Клиент хорошо прогрет на продукт. По услуге -- 1 этап (сознание потребности)
