Онлайн-тест оценки кандидата, чек-лист и готовые вопросы для собеседования менеджера по продажам (высокий сегмент!). Скачайте инструменты найма персонала, которые убирают субъективизм при подборе.

1. Вступление (установление контакта и рамки)  

Цель: снять напряжение, задать деловой тон и обозначить уровень позиции
- Что для вас сейчас является ключевым фактором при выборе работы?  
- Почему вам интересна именно курортная / инвестиционная недвижимость (ваш продукт)?

2. Проверка релевантного опыта в продажах (B2C / B2B)

Цель: понять глубину, а не просто факт опыта
- Какие сделки в продажах вы считаете своими самыми сильными? Почему?  
- Опишите цикл сделки: от первого контакта до закрытия  
- С каким средним чеком вы работали?  
- Как вы работаете с клиентом, который «думает» и не принимает решение?  
- Был ли опыт работы с холодным трафиком или входящими лидами — где вы эффективнее?

3. Коммуникация и переговоры (критический блок)

Цель: выявить потенциал дипломатии и партнерского взаимодействия
- Расскажите о ситуации, где нужно было договориться с «сложным» клиентом  
- Был ли опыт партнерских продаж или работы через агентов/рефералов?  
- Как вы выстраиваете доверие с клиентом, который вас не знает?  
- Что для вас важнее: быстро закрыть сделку или выстроить долгосрочные отношения?
Нестандартный вопрос:
- Были ли ситуации, когда вы сознательно отказывались от сделки? Почему?

4. Понимание рынка и мотивации

Цель: проверить осознанность выбора ниши
- Как вы понимаете рынок курортной недвижимости в России сегодня?  
- Какие регионы или форматы считаете перспективными и почему?  
- Как вы объясняете клиенту ценность инвестиций в курортную недвижимость?  
- Что, по вашему мнению, сейчас продает: продукт, бренд или брокер? 
Нестандартный вопрос:
- Как вы думаете, почему многие новички не удерживаются в этой нише?

5. Работа в удаленном формате (зона риска)

Цель: проверить самодисциплину и устойчивость
- Как вы организуете свой рабочий день без внешнего контроля?  
- Как вы поддерживаете уровень энергии и вовлеченности на удаленной работе?  
Нестандартные вопросы:
- Что вы делаете, когда «не хочется работать», но нужно?  
- Как вы понимаете, что вы работаете эффективно, если нет руководителя рядом?

6. Личностные качества и энергия

Цель: понять «драйв» и соответствие динамике рынка
- Что вас заряжает в работе с клиентами?  
- Как вы реагируете на отказ?  
- В какой команде вы раскрываетесь лучше всего?  
- Как вы относитесь к командировкам и нестабильному графику?

7. Проверка обучаемости и гибкости

Цель: критично для быстро меняющегося рынка
- Как быстро вы осваиваете новый продукт? Приведите пример  
- Как вы относитесь к скриптам и стандартам продаж?  
- Что вы делаете, если не понимаете продукт до конца, но уже нужно продавать?

8. Финальный блок — ожидания и реальность

Цель: синхронизация и снижение текучки
- Какой уровень дохода вы считаете для себя комфортным и целевым?  
- Сколько сделок в месяц вы считаете нормой?  
- Что для вас будет причиной уйти из компании?  

9. Завершение (оценка адекватности и интереса)

- Какие у вас есть вопросы ко мне / к компании?  
- Что для вас важно уточнить перед принятием решения?

В этой нише критично отсеивать не по только по пыту, но и:
- устойчивости к неопределенности  
- уровню энергии и самостоятельности  
- способности продавать сложный продукт через доверие  

Главный риск для компании — кандидаты, которые:
- ждут «теплых лидов»  
- не умеют работать без контроля  
- путают «интерес к нише» с готовностью продавать